Ce que le franchiseur impose financièrement pour être franchisé

Vous souhaitez vous mettre à votre compte et devenir entrepreneur ? Le modèle de la franchise vous permettrait de profiter de la notoriété et du savoir-faire d’un franchiseur. Il semble représenter une solution fiable pour vous aider à réussir dans votre business. Toutefois, la question du financement se pose et vous souhaitez en savoir plus sur le sujet. Être franchisé apporte effectivement une certaine garantie en termes de résultats, mais la rémunération du franchiseur est à prendre en compte. Entre droits d’entrée et redevances périodiques, combien coûte l’adhésion à une franchise ? Quelles sont les durées de contrats possibles pour un franchisé et ces derniers peuvent-ils être renouvelés ? Nous vous répondons dans cet article.

Être franchisé : quels sont les coûts à prévoir ?

Les droits d’entrée

La redevance initiale forfaitaire (RIF), ou “droits d’entrée”, correspond à la somme due par le franchisé pour couvrir les frais engagés par le franchiseur afin qu’il puisse commencer son activité dans les meilleures conditions. Elle englobe notamment les coûts de développement et de test du concept, mais également la formation initiale (et continue) délivrée à l’entrepreneur. Son montant est globalisé et identique pour tous les franchisés. 

En revanche, il varie d’un réseau à l’autre en fonction de la notoriété de la marque, de la concurrence et de la qualité de service mise à disposition pour les entrepreneurs franchisés. Par exemple chez WSI, premier réseau de franchise marketing digital, les droits d’entrée évoluent en fonction des objectifs de développement. Quel que soit le réseau sélectionné, la redevance initiale ne peut être demandée avant la signature du contrat de franchise et donc, pas non plus lors de la remise du document d’information précontractuel (DIP). 

Les redevances ou royalties en franchise

Les royalties viennent s’ajouter aux droits d’entrée et sont établies dans le contrat de franchise. Elles répondent au montant dû par le franchisé en échange des services accordés par le franchiseur. Y sont inclus l’assistance technique, les échanges intra réseau, le développement d’outils dédiés, la veille juridique, ou encore les campagnes de communication. Ces redevances sont périodiques et peuvent être mensuelles, trimestrielles ou même annuelles. Elles sont calculées soit sous forme de forfait, soit en fonction du chiffre d’affaires HT de l’entrepreneur franchisé (entre 1 et 15% du CA). Par exemple, chez WSI, il faut compter entre 10 à 3%. Un pourcentage dégressif qui évolue en fonction des recettes réalisées.

Quelles sont les durées de contrat possibles pour un franchisé ? 

La durée du contrat de franchise varie en général entre 3 et 10 ans, mais peut parfois aller jusqu’à 15 ans par exemple. Elle diffère selon le secteur d’activité et l’investissement initial du franchisé. Ce dernier doit en effet être en mesure d’amortir ses dépenses engagées en début d’activité avant la fin du contrat. 

Être franchisé : faut-il renouveler son contrat ? 

Le contrat de franchise prend fin au terme de la période définie entre les deux parties. Son renouvellement peut se faire de plusieurs manières : 

• le franchiseur et l’entrepreneur renégocient les termes de leur accord et définissent un nouveau contrat. Qui dit nouveau contrat, dit droits d’entrée. Ces derniers pourront toutefois être revus à la baisse par rapport à ceux du premier contrat ;
• une clause de renouvellement par tacite reconduction peut avoir été prévue dans le contrat initial. La durée de celui-ci est alors simplement prolongée et confirmée au préalable par un accord mutuel au minimum 20 jours avant la date d’expiration du premier contrat ;
• le franchisé et la tête de réseau concluent à une simple prolongation des termes négociés sur le premier contrat par une prorogation du contrat de franchise initial.

Quels sont les coûts à prévoir pour être franchisé ? En résumé, des droits d’entrée globalisés et des redevances périodiques en fonction de vos recettes. Vous souhaitez en savoir plus ?